社長コラム

新規開拓

明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願い致します。

お正月は如何でしたか?

お天気も暖かい日が多く、お出かけ日和でしたね。私は夏からフルスロットルで仕事と遊びを両立してきたので、久しぶりにのんびりと過ごし、昨年から溜まっていた疲れの回復に努めました。

ところが仕事始めの5日から連続で新年会!

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それでも雰囲気が良ければ食事もお酒も美味しく感じられますが、中には新年会の意味も理解出来ていないところもあり、少々お疲れモードです。

そんな時、元気と勇気が出る事がおきました。それは今年の目標の1つにあげていた老舗店舗の口座開拓が叶いました。委託で置かせていただきました記念品が、有り難くも販売できましたという内容で、ご連絡を頂戴し早速補充させていただきました。その際、弊社の社員も同行させました。それは今後の納品業務をふまえてもございますが、現在担当していただいております仕入れ部長さんに会わせておきたかったのです。

納品がすみ直近の予定を確認して、ここからが大切です。商品開発ができなければ魅力のある業者にはなれません。この日が迎えられたのも、部長さんのお蔭だと思っております。

新規開拓の営業は難しく、むやみに訪問するのもどうかと思います。しかし顔を出さないのは論外です。いかに通う口実を作るか、そのためには色んな引き出しが必要です。近くに来たので寄らせてもらいましたでは2回は使えません。そんな厳しい状況を軽減していただいたのが部長さんです。

私の気持ちを察してくださってか、こちらから提案の投げ掛け、それに対しお返事を頂戴して改めて提案、それが決まれば問題ないのですが検討中がしばらく続けば、次はまた新ネタが必要になります。するとそのタイミングで何回か宿題を出してくださったのです。

その気配りや今までのやり取りから、是非このやり取りを直に見聞きして今後に繋げてもらえればと考えたからです。その日も心に残るお言葉を頂戴してまいりました。

そんな折、同行しておりました社員が前日の新年会で、お酒が入っていたのもあるけど、他社の営業の方がブチブチこぼしていたという経緯を聞き、そこに感謝という気持ちが感じられないからだと申しておったそうです。そうなのです。私の新年会も同様で、常に自分がではなく、常に継続できていることを互いに感謝することが大切なのです。そうなれば信頼関係が築けていけると私は考えております。

今回は口座開拓となりましたが、大変なのはこれからです。いかに魅力のある新製品を製作できるか、また厳しいご指摘も待ち受けているかと思います。それでも感謝できる環境があれば必ず乗り越えることができると信じ、今年も元気を出して頑張っていこうと思っております。

また先日もある案件で提案に伺った際、こう叱責されました。「もっと立派な表彰物を提案してくれよ。小さくても良いから豪華な、そして時代が写り込んでいく物、社長が予算を問題視するなら私が掛け合って費用を捻出するから、要するに自分が年とともに居なくなっても記念品は残り、それが歴史となっていく、そんな表彰記念品を頼むよと、あなたなら私の考え方は理解できるでしょ」とおっしゃっておりました。久しぶりに聞けたセリフでした。

早速今週提案という運びになりますが、目の肥えた方に直球で勝負するつもりです。名前が刻まれる方の事、それを差し上げる方の事を意識して、これからも表彰記念品を手掛けていけたらと考えております。

今年もどうぞよろしくお願い申し上げます。


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