コロナの感染者も減ってきて、徐々に活気付き、弊社も昨年より回復してきました。
まだワクチン接種を、2回終了し、2～3週間経っていない社員もおるので、時短を継続していて結構忙しいです。
なぜ忙しいのか。
そこには相変わらず、丸投げ体質が横行していて、空振りが多いからです。
一番おかしいのは、提案を頼む際、何故予算を伝えないか？
聞いても答えが帰ってこない？？？
丸投げの丸投げ、下手したら、もう一つ丸投げ？
どこかの担当者で聞く人いないの？
提案を考える立場からすれば、呆れるばかりです。
では何故聞けないか、私なりに考えてみました。
多分、それを聞くと逆にこの大きさなら、どのくらい費用が掛かるか、逆質問され、全く検討も付かない、
あるいは知識が全くないのにプライドだけ高く、それを見透かされないよう、詳細部分の打合せは、あえて避けているか、あとはどうせ丸投げするだけだから、この程度の資料があれば充分だと思っているか、でも他には検討も付きません。
いずれにせよ、自分で考えている方は、絶対に予算を聞きます。
つまり、それを聞けない案件、そこに携わった方は、全て丸投げであることが明白で決定力も激減します。
個別の営業マンで成績が上がる人は、予算を聞け、大まかなイメージまで打合せできる方、逆に上がらない方は、丸投げで予算ですら聞けない方のような気が致します。
因みに弊社に入る提案事項、予算を聞ける案件、10～20%だと思います。担当者別で100%予算が「？」の方、結構おられます。
それを懸命にフォローしている社員に、「いい加減にしておかないと絶好球を見逃すよ」と指示を出します。それは結果が全て物語っております。
5W2Hを思い描く中で、全く予算を気にしない方もおられますが、法人相手であれば「Ｈow much」は一番重要事項だと思います。
そんなことを言っている自分、会社の中で悪役に徹しないといけないなと思う今日この頃でした。
